然而，如果预算充足，就可以停止与消费者的沟通，无论他们在哪里——广告牌、广播或电视广告。 对外营销保留其存在的理由。 两者是互补的！ Inbound 最初是在 B2B 中开发的，在 B2B 中，目标被更好地定义，在正确的时间用正确的信息确定正确的决策者联系人或采购经理至关重要。 它也开始在 BtoC 中发挥作用，因为那里的竞争压力非常大，同一渠道上有很多“噪音”。 因此，您必须通过关注相关内容和内容的质量并遵循在线和实体店的各种购买路径来脱颖而出。 © HubSpot 建议使用哪些 B2B 内容格式来获取潜在客户。
许多格式很有趣，可以与客户和潜在客户建立联系 阿联酋手机号码 格式的选择取决于很多方面，首先是客户在购买过程中所处的位置：他们是否处于发现阶段？ 考虑？ 的决定？ 根据他在购买过程中的位置，他将需要不同的信息，或多或少是完整和准确的。 电子书、视频、播客、网络研讨会……不乏交流方式，目标是设身处地为目标人群着想，充分了解他们的需求，以便最好地满足他们。 您的团队对特定格式的胃口显然也可以发挥作用：内容（和您的报价）的质量在任何情况下都将保持收购成功的关键。
为了说明每种格式都有其优势，让我们引用网络研讨会。 根据内容营销协会 2019 年的一份报告，这是最受欢迎的格式，也是受访者认为留下联系方式最有意义的格式。 例如，与白皮书相比，它本质上是交互式的，创建内容所花费的时间也很少。 您可以通过扩展或不扩展主题将网络研讨会的主题指向不同的目标，从而解决目标而不是 MQL 或 SQL（或多或少准备购买并在其客户旅程中推进）。 因此，这种格式很有趣，但仍需要有效的分销渠道来产生订阅者，可能需要其他格式来更好地确定收到的线索，Hubspot 现在提供完整的 CMS 。